Tag: sprout

7 kenmerken van grote leiders

  door

Ondernemers zijn geboren leiders, maar er is een verschil tussen een leider en een groots leider. Behoor je tot deze laatste categorie? Bedenk dat Shakespeare ooit schreef: ‘vrees grootheid niet: sommigen worden groot geboren, sommigen bereiken grootheid, en sommigen wordt grootheid opgedrongen.‘ Volgens Sprout onderscheiden grote leiders zich met de volgende kenmerken:

1. Ambitie
2. Geduld
3. Humor
4. Visie
5. Tolerantie
6. Dankbaar
7. Moed

En hoeveel kenmerken heb jij bij jezelf kunnen ontdekken? Voldoe jij (ook) nog niet aan alle kenmerken denk dan nog even terug aan wat Shakespeare schreef: sommigen worden groot geboren, sommigen bereiken grootheid

10 vuistregels voor b2b-ondernemers

  door

Wie zijn product aanbiedt aan een bedrijf, heeft met andere normen te maken dan een ondernemer die binnen de consumentenmarkt opereert. 10 regels die je je goed moet beseffen.

1. Trapsgewijze verkoop
2. Lange termijn relaties
3. Klantenservice
4. Veeleisendheid
5. Gebruikers versus kopers
6. Horseraces
7. Langere salescycli
8. Hogere saleskosten
9. Politiek is een belangrijke factor
10. Je hebt geen publiek imago

Natuurlijk lees je het hele bericht op Sprout.nl

4 tips om jouw melkkoe te vinden

  door

Je gaat pas echt geld verdienen met een goed businessmodel. Hoe weet je wat jouw kaskraker is? Het enige dat je ervoor hoeft te doen is goed om je heen kijken, aldus Sprout.nl

De kern van het verhaal:
Hoe gaat het denken in businessmodellen in zijn werk? Vragen die je bij ieder concept moet stellen zijn: wat ga je de klant bieden, hoe ga je dat produceren, hoe ga je dat aanbieden, wat kost het en wat levert het op?

Je begint bij de waardepropositie. Oftewel: welke waarde gaat jouw concept voor klanten opleveren? De twee bakjes waarin het antwoord op deze vraag kan zitten zijn het bakje ‘Goedkoper’ en het bakje ‘Beter’. Daarbinnen is sprake van een veelheid van mogelijkheden. Vooral het bakje ‘Beter’ kent vele mogelijkheden: sneller, prettiger, mooier, transparanter, beter voor het milieu, etc.

Vier tips om een concept te identificeren dat beter en goedkoper is, zijn:
1. Kijk naar aanpalende landen of markten
2. Kijk naar de keten
3. Maak je plan schaalbaar
4. Haal de ongemakken weg

Meer informatie of het hele artikel lees je op Sprout.nl

Tips over de salesstrategie van Pieter de Leeuw

  door

Op Sprout.nl legt Pieter de Leeuw uit hoe je als ondernemer klanten voor je wint. Elke maand zet hij een plan van aanpak uiteen. Stap voor stap. “Het doel is jou te laten doen waar je goed in bent”, aldus De Leeuw.

Deel 1: Hoe voer je een goed salesgesprek?

Je bent misschien geen fan van cold calling. Stel je een gesprek met een klant uit? Niet meer na het lezen van de tips van salesexpert Pieter de Leeuw. Hij legt uit hoe je doeltreffender je klant benadert.

Deel 2: Vergeet niet de G-plek

Het lastige van je presenteren aan een kandidaat opdrachtgever is dat vorm belangrijker is dan inhoud, zegt Pieter de Leeuw. Dat zullen opdrachtgevers bij hoog en bij laag ontkennen, maar de praktijk wijst nu eenmaal uit dat ‘het goede gevoel’ uiteindelijk doorslaggevend is.

Deel 3: Zo trek je twijfelaars over de streep

In Nederland houdt een potentiële klant je vaak lang aan het lijntje. Om je uiteindelijk alsnog teleur te stellen. Hoe wapen je je tegen deze natuurlijke uitsteldrang?

Deel 4: Zo belangrijk is de openingszin

Als je een potentiële klant belt, zijn er een paar dingen die je goed kunt doen en duizenden dingen die je fout kunt doen. Vaak hebben ‘fouten’ te maken met onzekerheid. Pieter de Leeuw geeft tips die dat gevoel de kop in drukken.